浅谈克亚营销心法
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大家好，我是电话神枪手–刘星老师。
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电话神枪手的导师之一刘克亚最近很给力的免费公开贡献了三个非常非常有价值的克亚营销心法。
电话神枪手认为，克亚营销的三个心法是克亚营销的核心中的核心。
由于电话神枪手本人就是克亚营销三个心法的实践者和受益者。所以下面就克亚营销的三个心法一一和大家简单分享一下：
克亚营销心法一：永远不要销售产品，销售思维模式。
这个是很重要的，就像一个人的灵魂一样，一个人如果没有灵魂没有使命那就是在行尸走肉。
如果营销没有了灵魂没有使命那也称不上真正的营销。迟早都会被有灵魂有使命的营销淘汰。
你看，电话神枪手卖教材也好，卖培训也好，卖咨询也好，都不是卖产品，卖的是一种思维模式。
卖的是客户渴望的财务自由，精神自由，心灵自由等等。
那如何简单理解克亚营销第一条心法呢？
我们可以举例：比如我们在卖同样一件产品，不同的客户购买的理由是不同的。
也就是说客户购买产品的思维模式是不同的，所以你必须了解顾客购买的价值观，然后和顾客价值观同步。进而改变顾客的价值观，最后种植新的价值观。
所以你记住：一定要销售思维模式不要销售产品。因为销售思维模式才是销售的最高境界。
克亚营销心法二：没有销售，只有自我销售。
刚才电话神枪手在阐述克亚营销的第一条心法的时候指出，销售思维模式是销售的最高境界，因为成功销售了思维模式而使销售成为不必要，也就变成没有销售了。
所以也可以这么说，销售的最高境界就是没有销售。
而之所以没有销售的痕迹存在，前提是因为有自我销售的存在。
注意！这里的自我销售，电话神枪手分为买方的自我销售和卖方的自我销售。
当这两者真正有机结合在一起的时候，也就是没有销售的时候了。
电话神枪手之所以称克亚营销的第二条心法为“道”就在于很多人无法真正完成“自我销售”。
也就形成了“有道之人”和“无道之人”。
什么叫“有道之人”？什么叫“无道之人”？
有道之人呢，他会深入研究他的客户，在他的客户所需要的东西和自己已经具备或者可以不太困难去具备的资源中寻找到交叉点，然后集合自己的优势资源为客户提供越来越多，越来越无可替代的附加值。
无道之人呢，就喜欢看别人是通过什么手段导致生意好，于是就照搬照办，又没有先发优势，又没有后继“研发”能力，自然是一步落后，步步落后，差距还是越来越大了。
至于如何把两者真正有机的结合在一起完成“自我销售”，完成克亚营销的“道”，这个在克亚营销的第三条心法见分晓。
克亚营销心法三：一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里。
也就是说，当您把目标客户从思维到情感到行为你都了解透了之后，然后通过文字，图像，声音等各种媒体把您的品牌信息传递给对的人就是了。
这个比较好理解，这里就不再赘言。
最后强调一点，克亚营销的三条心法，虽然各成一体，但都非常重要。不仅相辅相成，而且缺一不可。
如果把公司或品牌比作一个人的话，那么电话神枪手认为克亚营销的第二条心法就像一个人经过十月怀胎终于安全将临在这个人世间一样，至于第一条心法和第三条心法就像是一个人最后之所以成为国家栋梁之才的使命和灵魂以及所有重要的点点滴滴….
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电话神枪手的使命是：在最短时间内帮助更多的企业和个人通过电话快速打造赚钱机器，从而获得财务自由，最终实现全方位的成功。
分析的还不错！支持个！
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