普通的电话营销技巧和方法（初学者值得看）
★刘星–电话神枪手：最想帮助您的人是我★
随着电子商务的发展，电话已不仅仅是通讯的工具，更已成为市场营销、商务拓展的重要工具。
如何在电话访谈中有效引导客户，获得你想要的信息，实现销售，这里提供一些普通的电话营销技巧和方法希望对大家有帮助！
至于高级的电话营销技巧和方法收录在电话神枪手的《电话营销高手的疯狂成交秘诀》里。
电话营销技巧和方法之一： 首先，你必须明确此次电话访谈的目的，要知道你想通过此次电话访谈得到什么。
打电话的目的是找一个见面的机会。客户答应的话，及时确定见面的时间和地点。收线之前，再重复时间和地点以确实。如果您在电话里什么都讲清楚了，客户还想见您吗？
千万不要谈得太多，更不要在电话里口若悬河地演说。谈得太多是销售人员的大忌，切记切记。
电话营销技巧和方法之二：在拨打电话之前，应该对达到预期目标的过程进行设计，可以准备一张问题列表，并对可能得到的答案有所准备。凡事预则立，不预则废。
电话营销技巧和方法之三：可以给一个公司或组织的不同部门打电话，这不仅可以帮你找到正确的对象，还可以帮助你了解该公司的组织运行模式（例如项目的决策过程、采购流程等）。如果你需要给许多类似企业打相同的电话，这些信息就会大有帮助。人力资源部、总裁办、培训部、外联部等都是可以进行首次接触的部门。
电话营销技巧和方法之四：选择一家公司的较高行政部门（例如总裁办）开始打电话是一个较好的选择。因为公司总裁或总裁秘书通常会清楚的知道公司中哪个部门或谁负责这些工作。考虑到他们的工作很忙，开门见山地提出问题是一个好的选择，例如：”请问贵公司由谁负责……工作？”
电话营销技巧和方法之五：如果你从一个较高职位（例如从总裁办）获得一个较低职位的联系信息，在开始访谈时，你应该说出较高职位人的姓名或职位，以提高访谈的可信度和重要性。例如：”贵公司王总让我打电话给您，了解一下……”。
电话营销技巧和方法之六： 在进行完你个人和公司的简短介绍后，应首先征询受访者的许可，然后再进入电话访谈的正式内容。
电话营销技巧和方法之七： 如果受访者此时很忙，尽可能与受访者约定下次访谈的时间。约定时应采用选择性的问题，如使用”您看我们的下次访谈定在明天上午还是下午呢？”，”是下午二点还是下午三点呢？”。
电话营销技巧和方法之八： 电话访谈进行中要注意倾听电话中的背景音，例如：有电话铃声、门铃、有人讲话等，此时应询问受访者是否需要离开处理，这表明你对受访者的尊重。
电话营销技巧和方法之九：提高你提问和听话的能力。通过提问去引导你们的电话访谈，在听取受访人回答时正确理解客户的意图，包括话外音。
电话营销技巧和方法之十： 最后一点，也是最重要的。一定要有信心和恒心，坚持下去，你一定能够找到那个向你提供信息或者合作的人 。
以上所述是一些初级的电话营销技巧和方法，至于高级的电话营销技巧和方法收录在电话神枪手的《电话营销高手的疯狂成交秘诀》里。
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电话神枪手的使命是：在最短时间内帮助更多的企业和个人通过电话快速打造赚钱机器，从而获得财务自由，最终实现全方位的成功。
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[...] 他在这家做保险有一年了，每天被逼着打电话，很累，很辛苦，收入却并不高。这个我很懂，想想我也是这样经历过来的。因为我们人不是机器，天天干着这么累的工作，人生真是一片灰色，而且每天被大量的拒绝，还要被人骂。这种苦一般人是接受不了的。还没有做电话营销准备做电话营销的朋友，我可以很负责任的告诉你，如果你没有掌握电话营销技巧和方法的话，你打电话成功的概率是很低的。相信一些做过电话营销的朋友，会有同感，而且感同深受。 [...]